Mettre en place une stratégie de marketing digital facilement

SEO, réseaux sociaux, emails, par où commencer pour générer plus de trafic sur son site ? Si vous êtes débutant, je vous invite à lire cet article pour savoir ce qu’il faut faire !

Il existe de nombreuses stratégies possibles, et toutes ne donneront pas les mêmes résultats selon votre secteur d’activité, votre cible, etc. C’est pourquoi je vous recommande de tester plusieurs stratégies digitales pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous !

Vendre un produit Aider votre client

Les internautes consomment de plus en plus de contenu et passent de plus en plus de temps à se renseigner sur internet lorsqu’ils ont un besoin. Il est donc essentiel de se mettre à la place de son client idéal et de bien identifier ses besoins, ses problèmes et les sujets qui l’intéressent. Vos clients seront beaucoup plus intéressés par votre aide pour résoudre leurs problèmes plutôt que si vous essayez de leur vendre votre produit.

Cela peut sembler contre-intuitif, mais pour mieux vendre, votre objectif premier doit être d’aider les gens plutôt que de leur vendre un produit. En donnant gratuitement des conseils ou de l'information de qualité sur un sujet lié à votre domaine, vous construisez une audience et vous obtenez de la crédibilité et de la confiance. Et en faisant cela, vous aidez vos clients potentiels à comprendre comment vos produits peuvent répondre à leurs besoins.

Créer un blog avec une stratégie SEO

Pour générer du trafic sur votre site web avec un blog, vous devez écrire des articles qui ciblent spécifiquement un problème que votre audience voudrait résoudre.

La meilleure approche pour créer un blog qui génère du trafic est de commencer toujours par une analyse de mots-clés avant de commencer à écrire. Pour chaque sujet d’article, vous allez analyser les mots-clés pertinents et les articles concurrents pour identifier le potentiel de l’article et savoir comment le rédiger.

Par exemple, si vous vendez un logiciel de prospection pour les commerciaux, vous pourriez vous poser la question : Que peut bien taper ma cible dans Google ? Des choses comme “Comment obtenir plus de leads ?”, “Comment optimiser mon pipeline commercial ?”. Ce sont des problèmes réels auxquels votre audience cible est confrontée, et ce sont de très bons sujets d’article pour votre blog ! Et en répondant à ces problématiques, vous pouvez également placer subtilement votre produit !

En utilisant le SEO, une fois que vous avez des articles qui sont bien positionnés, vous obtiendrez du trafic gratuitement et de manière régulière. Pour en savoir plus sur le SEO, je vous invite à lire mon autre article sur le sujet.

Créer des vidéos YouTube

Youtube est le second moteur de recherche le plus utilisé au monde après Google. La vidéo est un format qui se développe de plus en plus ces dernières années, on en consomme de plus en plus et les marques produisent de plus en plus de vidéos pour se démarquer.

Comme pour le blog, il est important de cibler les problèmes de votre audience et de les aider à y répondre. Les vidéos peuvent être utilisées pour des tutoriels, des démonstrations, des interviews, etc. Et n'oubliez pas d'optimiser vos vidéos pour le référencement en utilisant des titres et des descriptions pertinentes.

Si par exemple vous gérez une entreprise qui est un cabinet comptable, vous pourriez obtenir des leads qualifiés en réalisant des vidéos informatives du genre “Comment créer une entreprise ?” Ou “Comment faire sa déclaration de TVA ?”.

Utiliser la publicité Google

La publicité Google peut vous permettre d’obtenir des résultats rapidement, contrairement au SEO qui est une stratégie à long terme.

Lorsque vous faites de la publicité Google, vous entrez dans un système d’enchère, ce qui signifie que si vous êtes sur un marché très concurrentiel, le coût pour obtenir un clic de la part d’un client potentiel peut être élevé.

Je vous conseille d’utiliser des outils pour identifier des mots-clés à longue traîne, c'est-à-dire des mots-clés plus longs et plus précis, qui coûteraient moins cher que des recherches générales, et dont les intentions de recherche seraient plus précises, afin de ne pas gaspiller votre budget.

Par exemple, si vous vendez un logiciel de facturation en ligne, acheter un mot-clé comme "facture" vous ferait perdre énormément d'argent, car la plupart des personnes qui tapent "facture" sur Google ne cherchent pas de logiciel de facturation. Par contre, "logiciel de facturation en ligne" est un mot-clé plus pertinent et probablement moins concurrentiel.

Réaliser des interviews / Podcasts

Depuis quelques années, la consommation de podcasts sur les plateformes YouTube, Spotify ou Apple Podcasts explose !

Ce sont des formats longs qui vous permettent de mettre en avant votre expertise en donnant beaucoup d'informations utiles gratuitement.

Vous pouvez créer votre propre podcast ou vous faire inviter dans des podcasts existants. Le gros avantage de créer son propre podcast est que chaque fois que vous invitez quelqu'un, il va partager votre podcast avec son propre public. Donc, si vous multipliez les invités, vous multipliez votre audience.

La newsletter

Si votre site web génère beaucoup de trafic, il serait dommage de laisser des visiteurs arriver et repartir sans en tirer profit. La newsletter est un excellent moyen de capitaliser sur le trafic de votre site web.

Vous pouvez proposer, en dessous de chaque article ou dans une pop-up lorsque l'utilisateur souhaite quitter la page, de laisser son adresse e-mail. Vous pouvez ensuite envoyer des e-mails réguliers mettant en avant votre nouveau contenu ou vos produits. Cela permet de maintenir le contact avec les visiteurs intéressés par votre site, et de les inciter à revenir.

Si vous parvenez à obtenir une base conséquente d'adresses e-mails, la newsletter peut être un atout important pour votre business, car elle vous permet de communiquer directement avec vos prospects et clients potentiels, et de les informer régulièrement de vos nouveautés, offres spéciales, événements, etc. Il est également possible de segmenter votre liste pour envoyer des messages ciblés à des groupes spécifiques de personnes.

Conclusion

En conclusion, pour générer plus de trafic sur votre site web, il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique que vous pouvez utiliser. Il est important de choisir les stratégies qui conviennent le mieux à votre secteur d'activité et à votre public cible.

Enfin, si vous avez besoin d'aide pour mettre en place ces stratégies de marketing numérique, n'hésitez pas à faire appel à un consultant en stratégie digitale. En tant que consultant, je pourrais vous aider à élaborer une stratégie globale qui prenne en compte vos objectifs commerciaux, votre public cible, votre marché et votre budget. Je pourrais également vous aider à mettre en place des outils de suivi pour mesurer les résultats de vos campagnes, et vous aider à les optimiser pour obtenir des résultats encore meilleurs.